节奏 · 从 0 到能跑
三个小区、十家店、两家合作社
3 个点摊掉一趟车的成本，10 家店撑起一天 100 单，2 家合作社供得起 20 个 SKU。小于这个数每件事都在亏，大于这个数才开始有规模效应。
六个动作，一句一句往下走
第 0–2 周选 3 个小区
第 3–5 周3 家种子店
第 6–8 周验证三个数
第 9–14 周店到 10 家
第 4–6 个月签 2 家合作社
第 8–12 个月才谈连锁
01
先选小区，不是先招店
2 周1500 户以上、附近有菜市场、房价中等（高端去盒马，低端没消费力）、离城供仓 ≤15 公里。一次只选 3 个，且这三个在一条配送线上（相距 ≤5 公里）。一个点跑一趟是浪费，五个点一趟跑不完。
02
每个小区谈 1 家种子店
3 周不谈"入驻"，谈"试一个周六"。手里必须有货——他第一句一定问"你们卖什么、多少钱、卖不掉怎么办"，答不上来这次就结束了。
03
跑 3 个周六，只看三个数
3 周取货 ≥40 户、连带率 ≥35%、下周复订 ≥60%。不达标就换小区，不要硬撑。最贵的错误是在一个不行的小区待三个月。
04
以店招店，做到 10 家
6 周老板之间会互相问"你那个周六取货赚钱吗"——这是成本最低的获客，一分钱不花。但同小区最多 2 家、且 300 米外：签多了密度被摊薄，每家都不赚钱，一起掉。
05
店到 10 家，才谈合作社
第 4 个月有量他才愿意按你的分级标准做。先签 2 家（1 个叶菜 + 1 个根茎禽蛋），代销、卖完结款、不预付。第一年绝不签保底收购。
06
店到 30 家、日单 300，才碰连锁
第 8–12 个月谈的不是入驻，是DC 中转 + 回程车。你付运费，不付进场费。这时候你有量、他缺货量，合同条款是反着写的。
开一个城市，到底要多少钱
同一件事，两种干法。差的不是省钱，是钱的性质。
A · 自建（行业常规做法）
¥139 万
前置仓 3 个 × 15 万45 万
冷藏车 2 台 × 18 万36 万
人员 8 人 × 6 个月38 万
系统开发20 万
钱花完就变成固定资产。订单一停，仓租、车贷、工资照付。
B · 借（本方案）
¥15–18 万
仓（城供仓 + 合作社预冷库）0
车（回程车，120 元/趟 × 3 趟/周）1.9 万
人员 2 人 × 6 个月8.4 万
系统（复用，只付服务器与认证）2 万
首批备货（代销，实际占用 3–5 万）10 万
钱花完变成可变成本。订单一停，成本归零；订单涨了，按趟加车。
8×
便宜 8 倍不是目的，不被固定资产逼着冲量才是。
有仓有车的人，每个月要摊折旧，就会为了填满运力去乱开点、乱压货——那是亏损真正的来源，不是租金。