城市合伙
不做加盟，
做这个城市的子公司
城市公司一律是子公司，不设分公司。省会城市控股公司持股 60%、县域 51%，自带资源的战略方 49%（不并表）；你经营、你招人、你开票，货款走你所在城市的账户，不进我们这里。
我们只收一笔技术服务费：max(GMV × 2%，门店数 × 200 元/月)，按月结算，开「信息技术服务＊技术服务费」发票。店越多、跑得越好才多付；你向门店收的 3–5% 渠道服务费是你的收入，两层两个名、两份合同。
我们只收一笔技术服务费：max(GMV × 2%，门店数 × 200 元/月)，按月结算，开「信息技术服务＊技术服务费」发票。店越多、跑得越好才多付；你向门店收的 3–5% 渠道服务费是你的收入，两层两个名、两份合同。
一个城市启动时需要的四件事
首批门店1–3 家
首批小区3–5 个
首批产地2–4 个村 / 农场
最小团队3 人（运营 / 采购 / 履约）
冷库不做，用门店日配
直营样板店每城 1 家（城供直开 · 不注册分公司）
90 天
从签约到第三家店，一步一步
每个阶段都有明确的停止条件。达不到就停，不加投入、不硬撑。
1
第 1–15 天
落公司、开账户、接系统。不做任何推广，先把一个小区的人摸清。
2
第 16–45 天
第一批菜、第一个周六。目标：60 户下单、核销率 85%。达不到就改，不扩。
3
第 46–70 天
复制到第 2 个小区。目标：第二个小区首月达到第一个的 70%。
4
第 71–90 天
开第 2、3 家门店。目标：单店周六取货 ≥ 80 户，才有资格谈下一批。
获客成本这一项
可以不花自己的钱
与运营商地市公司做线下联合促销：居民在运营商官方渠道办套餐，
运营商按户一次性支付 200 元渠道与促销费用（走市级供应链公司结算，门店不向运营商开票）。
这笔钱切两段：80 元渠道佣金按户结给门店；120 元券款额度按实际核销实报实销、不留余额——门店多核销多拿，不发券不多拿。
券是门店活动免费发放的体验券（8 / 12 / 22 元三档）；套餐用户另享 200 元券包，分 7 个任务解锁，全部系统判定。
用户的钱一分不进我们账户，我们也不向用户收任何费用，所以既不是预付卡、也不涉代收代付。
用户的钱一分不进我们账户，我们也不向用户收任何费用，所以既不是预付卡、也不涉代收代付。
三家政策逐地市不同
以当地当季签的协议为准
用户端不出现运营商品牌
品牌联名需省级以上授权
以当地当季签的协议为准
用户端不出现运营商品牌
品牌联名需省级以上授权
账号归谁
服务号、视频号、APP由品牌公司持有；小程序一城一个，挂你这家城市公司（AppID 与商户号必须是同一家，绑了不能自助解绑，所以要先把主体名、法人、对公户定死再注册）。
你在你的城市用企业微信——日常沟通在群里，不在公众号。
你在你的城市用企业微信——日常沟通在群里，不在公众号。
货款进交易主体对公户
平台不代收
平台不代收
我们不承诺的三件事
不承诺回本周期 · 不承诺保底收益 · 不承诺独家区域永久有效（按年考核，不达标不续）
先要数据，再谈合作
核销率、复订率、单店账，可以脱敏后先看