模式
不做全城通用的
大平台，做三层地界
社区生意最容易犯的错，是把一个小区跑通的方法，直接放大到一个城市。
放大之后，最先塌的不是供应链，是责任。
所以我们的做法相反：先把每条业务的地理范围焊死，再谈增长。
所以我们的做法相反：先把每条业务的地理范围焊死，再谈增长。
五条业务 · 归属与范围
折扣办卡本店 · store_id
门店爆款本店 · store_id
邻里 · 换物与内容本小区 · community_id
农产品预售同城 · city_id → 本店自提
便民预约同城 · city_id → 就近派单
一条漏斗
三件事不是三份收入，是一条路
按紧迫感排，不按业务大小排。爆款周五 21:00 截止，预售倒计时到天，社群没有期限。
每周 · 薄利
爆款把人拉进店
定档定量采走量款，线上拼团秒杀。毛利只到 6%–17%，考核不是爆款 GMV，是进店率 × 连带。
↓ 他第一次走进这家店
每周六 · 主要利润
预售让人每周回来
一批菜、一个固定时间、一个固定门店。毛利 18–45%，考核不是销售额，是续订率。
↓ 他一周想起这个院一次
每天 · 不收钱
社群让人不走
换物 + 活动，平台一分不收。考核是月活发帖人数与活动到场率。它撑着前两件事的复购。
↓ 熟人才会在同一个店反复买
钱怎么分
三份钱，三个口袋，不混着走
这条是合作方最先问的，也是最容易出事的一条。所以每家公司的口袋写在明处。
门店（个体工商户 / 小超市）
卡费 100%
预售价差、爆款薄利、取货服务费、到店连带、券核销入营业款。钱进门店自己的账户，平台不代收。
红线：线上不卖卡，卡只能在店里办、店里用。
市级公司（一城一家）
佣金 20–30%
便民服务佣金、预售组织费、爆款让利（计入营销费）。货款走本地账户，开票在本地。
红线：经营范围不写投资、软件开发、增值电信、商业特许经营。
品牌公司（湖南省农通）
技术服务费
max(GMV × 2%，门店数 × 200 元/月)，按月结算，向城市公司收，开「信息技术服务＊技术服务费」发票。不向门店收费。
红线：不收 C 端货款；授权服务费不计入属地补贴成本。
我们不做的四件事
不做加盟：不收加盟费、不卖区域代理、不承诺回本周期
不做二清：货款不落平台账户，不代收代付
不做"包销"：能给多少订单说多少，不替产地兜底
不做"土地认养"：涉土地承包经营权流转，只做农户代管代种
不做二清：货款不落平台账户，不代收代付
不做"包销"：能给多少订单说多少，不替产地兜底
不做"土地认养"：涉土地承包经营权流转，只做农户代管代种